Thực tế cho thấy có những lúc doanh nghiệp sẽ phải đứng trước 2 sự lựa chọn: Phát triển theo chiều dọc, tức là tập trung vào dòng sản phẩm chính, đồng thời mở rộng nguồn cung cấp và kênh phân phối; hay theo chiều ngang, bằng cách đa dạng hóa mặt hàng đang sản xuất hoặc, thậm chí, mở thêm những ngành nghề mới không liên quan nhiều đến lĩnh vực kinh doanh ban đầu.

Tìm được giải pháp tối ưu cho doanh nghiệp là một bài toán lớn và hóc búa. Để tìm ra được lời giải cho bài toán ấy cuốn sách Chuyên biệt để khác biệt của Al Ries - Chuyên gia chiến lược kinh doanh và marketing hàng đầu thế giới - chứng minh rằng các Cty hoạt động theo định hướng tập trung thường thành công về mặt dài hạn.

Khi áp dụng chiến lược này, họ hình thành nhận thức trong tâm trí khách hàng và thống trị những thị trường có dòng sản phẩm của mình. Từ Microsoft đến IBM, từ McDonald đến Burger King, từ Volvo đến Chrysler... tất cả đều cho thấy những Cty tập trung là những hình mẫu của sự ổn định, phát triển và thành công.

Đa dạng hay không đa dạng? Tập trung hay không tập trung? Mở rộng có đồng nghĩa với tốt hơn?... Lãnh đạo các doanh nghiệp sẽ luôn phải đối diện với những câu hỏi cốt tử này. Và họ sẽ cần đến Chuyên biệt để khác biệt để tìm ra câu trả lời.

Al Ries viết cuốn sách này sau khi gắn bó phần lớn đời mình với hoạt động marketing và việc nghiên cứu tính thực tiễn của nó. Cuốn sách nhằm mục tiêu chỉ ra cho doanh nghiệp cách thức kinh doanh theo định hướng tập trung. Định hướng đó đồng nghĩa với việc định hướng tương lai cũng như việc vạch ra các bước đi cụ thể để biến tương lai đó thành hiện thực.

Micheal Gerber, tác giả cuốn E-Myth-Để xây dựng doanh nghiệp hiệu quả nhận xét về Chuyên biệt để khác biệt: "Một thế giới vĩ đại. Một cuốn sách vĩ đại. Nó thức tỉnh các doanh nghiệp đang mất tập trung trong kinh doanh."

Còn Philip Kotler-"Ông tổ" của marketing hiện đại cho biết: "Một cuốn sách rất quan trọng, một tư liệu không thể bỏ qua với những doanh nghiệp có ý định mở rộng hay đa dạng hoá hoạt động của mình."

Sách do Cty Sách Alpha (AlphaBooks) và NXB Lao động Xã hội ấn hành; Số trang: 479; Giá bìa: 99.000 đồng 

M.A